お客様から、「コンプレッサーの更新を考えているんだ。今ある50馬力と20馬力のコンプレッサーを一台にまとめてしまいたいんだ」とのお話をいただき、既設のコンプレッサーのメーカーとは別のメーカーで提案させていただくことになりました。
コンプレッサーパートナーと現地調査し、既設のメーカーから出ている更新見積もりを見せていただくと、選定が100kwと少々オーバースペック気味で、コンプレッサーだけで600万円を超えていました。当社は75kwのコンプレッサーとエアタンクを選定し、工事費と併せて600万円を切った見積もりを提出し、年次点検に関して、お客様から声が掛からなくても当社主導でさせていただくことをお約束。お客様からの、「既設メーカーだと更新後年間60万円電気代が下がると言われているが、君たちのでもそのくらいの省エネ効果があるのかな」とのご質問に対しては、「そこまで大幅な省エネ効果は期待できませんが、年間15%の省エネ効果はあります」と明言いたしました。
後日お客様から、「既設メーカーに再度省エネ効果のシミュレーションをさせたら、年間60万円は間違いだって言ってきたよ。良い機会だから、今回からうちのコンプレッサーは君たちに任せることにするよ。年次点検も頼むね」と言っていただき、無事受注し、納入させていただくことが出来ました。