別件での商談の際、A社様が、「ゼネコンで工場壁面の塗り替えを検討しているんだけど、びっくりするほど高額なんだ」とおっしゃられていたので、「当社なら仕様の面でも価格的にも良いご提案が出来ますよ」とお伝えすると、「それなら一度、概算見積もりをもらえないか」と言っていただき、図面をいただくことになりました。
早速900万円で概算見積もりを提出し聞き出した情報では、3月中に完工してしまいたいとのこと、ゼネコンは5000万円で見積もりを出しているとのことでした。お客様の反応がとても良かったので当社の塗装パートナーと同行し、施工内容（壁の洗浄、塗料の選定、コーキングのうち増し、足場、納期等々）について打ち合わせをし、見積もり金額は概算見積もりのままで行けることをお伝えしました。
A社様から、「この金額なら予算が足りるから、もう一面増やして全部で二面やりたい」との連絡が入り、図面をいただき、お客様、当社、塗装パートナーでzoom商談を実施し、3月までに完工されたいのなら出来る限り早いうちに発注をいただきたい旨をお伝えし、2000万円ちょっとで見積もりを提出いたしました。
ゼネコン以外にも競合はありましたが、当社がA社様の別工場で実績を持っていることを、最終的にA社様が重視され、「2ヶ月にわたる足場作業の工事だから、信頼性を重視して君に発注することにしたよ。安全管理、しっかり頼むよ」と言っていただき、受注することが出来ました。