社会人になって以来営業畑を歩いて来て３０年ぐらいになる。だからたまに、「近々営業にでるんですけれど、営業って何をすれば早く結果が出ますか？」的なことを聞かれることがある。
営業にもいろいろあるが、ルートセールスであるなら答えることが出来る。

何をすれば早く結果が出るのかというと、
①担当するお客様の過去５年ぶんの実績をなんども見、記憶する。
②先輩上司から貰ったアドバイスはかならず実行し、良ければその先輩上司に報告する。
③前任者と前任者が仲良くしていたキーマンの人間関係に乗っかれるようになって初めて、新しいキーマンと人間関係をつくっていく。

この３つを実行すれば、早く結果が出る。ただ不思議なことに、なかなかこの３つを実行するひとはいない。