教育訓練レポート

教育訓練レポート『攻めの営業の仕組み作り』(田中 宏和)

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講師の鬼頭氏は、営業マン個人のスキルに依存するのではなく、組織全体で継続的に成果を上げるためのプロセスやシステム作りに重きを置かれていました。従来の「待ち」の営業から「攻め」の営業への転換は、多くの企業にとって大きな挑戦です。しかし、この講義で紹介された「逆算発想」という考え方は、最終的な目標を先に設定し、そこから逆算して営業活動を組み立てていくという、非常に効果的な戦略であると感じました。人は変化を恐れるものですが、変化なしに成長はありません。私自身も、変化を恐れず挑戦を続け、自分を成長させていきたいと思います。

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