マネジメントメッセージ

マネジメント・メッセージ 2026年7月（4/7）

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引き継ぎを受けたセールスが、数字を作っていくはじめの一歩は、“前任者が数字を作っていたお客様と、前任者と同等の関係を築く”ことのみだ。
それをつまらない我を出して、前任者がはまっていなかったお客様と関係を作ることから始めると、確実に数字が落ちていく。
前任者がお世話になっていたお客様と関係を築く方法はふたつ。
①.そのお客様と前任者の話をして盛り上がる。
②.そのお客様からいただいた仕事に対して、途中経過報告を狂ったようにする。
このふたつをやりさえすれば、引き継ぎ後も売上は作ることができる。
このふたつをしなければ、数字を落としていく。

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