私たちは日々、まったく論理的ではない自身の思考に洗脳され続けている。
その理由として、私たち人間があまりに自己中心的すぎて自身のこととなるとあまり客観的ではないことと、もうひとつ、真因というものは色々なものに覆い隠されていることがあげられる。

たとえば、「デキル営業マンは、いちど掴んだ案件は短期間のうちに受注し、何よりもメーカー同行の量が多い」と自己洗脳してしまっているひとがいる。
たしかにそうなのだが、要はデキル営業マンは、案件を掴むとたらたらと単独で訪問するようなことをせずに、翌日にはメーカー同行しているのだ。だから短期間のうちに受注し、メーカー同行ばかりしているように見えるのだ。