先日、B社様に、「計測機器を校正に出す場合、預かり校正なら４週間必要ですが、出張校正だと1日もかからないのでお客様から好評なんですよ。御社でもいかがですか」とご提案したところ、「そんなことが出来るんだ。うちも年に1度、預かり校正に出しているよ。預かりだと出している間、計測器が使えなくて困るんだよなあ」と、出張校正に興味を持っていただきました。「メーカーを問わず様々な計測機器の校正に対応しているので、ノギスやゲージと一緒に、荷重計や硬さ試験機も一括で校正出来ます」とお伝えすると、「ところで計測機器メーカーは自社で出張校正を行っていないの?」とのご質問。「某大手計測機器メーカーは行ってはいますが、預かり校正と出張校正で計測ポイント数が変わったりすることがあります。弊社のパートナーは預かり校正でも、出張校正でも、ＪＩＳ推奨の計測ポイント数で校正を行います」と回答し、続けて、「校正をご希望される計測機器や試験機が何台あるのか、リストをいただければ、お見積りいたしますよ」とご案内いたしました。翌日、計測機器のリストをいただき、見積りをご提出すると、トントン拍子に話が進み受注となりました。B社様からは、「いい提案をしてくれて助かったよ。全国どこへでも出張校正に行ってくれるらしいね。他の工場にも紹介するよ」とお喜びの言葉をいただきました。